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市场营销战略之目标市场
 

  所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的 子市场。而这里所涉及的市场细分、选择目标市场以及后来将要提到的产品 定位,构成了目标市场营销的全过程。而目标市场营销则是指企业将整个市 场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个 或几个子市场作为国标市场,开发适销对路的产品,发展相应的市场营销组 合,以满足目标市场的需要。与目标市场营销有关的概念还有两个,即大量 市场营销和产品差异市场营销。大量市场营销是指企业大量生产某种产品, 并通过众多渠道大量推销给所有购买者。产品差异市场营销是指企业生产两 种或更多的产品,以展示出不同的特色、式样、质量、型号等。
  市场细分要依据一定的细分变量来进行消费者市场的细分变量主要有 地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。地理变量包括城市农村、 地形气候、交通运输等。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、 家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教信仰等。心理变量包括社会阶层、生活 方式、个性等。行为变量包括追求利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、 购买准备阶段、对产品的态度等。细分产业市场的变量,有一些与消费者市 场细分变量相同,如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、 购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外,细分产业市场的常用变量还 有最终使用者、顾客规模等。
  细分市场的有效标志主要有:可测量性,即各子市场的购买力能够被测 量;可进入性,即企业有能力进入所选定的子市场;可盈利性,即企业所选 定的子市场的规模足以使企业有利可图;可行动性,即为吸引和服务子市场 而系统地提出有效计划的可行程度。
 

 
 
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